在人际交往的过程,假如我们想要别人帮一个大忙,如果直接说出需要别人帮忙的内容,一般很可能会被别人拒绝。这时,一个有效的策略就是:先请他们帮一个小忙,再乘势而进,别人就很可能会答应帮你所想要的那个大忙,这就是所谓的“登门槛现象”。
举例:
甲:我正在竞选议员,请你配戴一个竞选摁扣吧。
甲:再请你在车的保险杠上粘上这个标签吧。
甲:再请你在草坪前挂一些我的肖像吧。
乙:但是如果我不想投你的票呢?
甲:你怎么会呢?你都已经帮了我这么多了。
注:例子来源于[美]戴维·迈尔斯所著的《社会心理学》。